FAQ (вопросы–ответы) о взаимодействии лицензиатов и «Университета»

Друзья, день добрый!

Задача этого текста – максимально детально ответить на все вопросы относительно взаимоотношений лицензиатов и «Университета Риторики и Ораторского Мастерства». Если останутся вопросы – пишите .  

Цель проекта

Дать возможность как можно большему числу людей развить свои ораторские навыки на хороших курсах ораторского мастерства.

  • 10 тренеров московского центра смогут обучить разве что 1-2 тысячи человек в год. Если нас будет 100-200 тренеров, то мы сможем охватить 10-20 тысяч человек в год.

Создать сообщество тренеров, специализирующихся на ораторском искусстве.

  • Легче и проще обмениваться опытом, улучшать учебные программы, реализовывать крупные проекты, поддерживать друг друга…

О лицензиатах

Лицензиаты – это независимые тренеры.

  • Они не являются сотрудниками «Университета Риторики и Ораторского Мастерства».
  • «Университет Риторики и Ораторского Мастерства» не обеспечивает их работой и заказами.
  • «Университет Риторики и Ораторского Мастерства» обеспечивает знаниями и навыками, необходимыми для качественного ведения семинаров (методички, раздаточные материалы, стажировки и т. д.).
  • Лицензиаты сами ищут себе работу (либо создавая собственные  учебные центры, либо работая независимыми тренерами). Т. е. сами регистрируются в виде ООО или ИП, сами находят помещение, сами делают рекламу, сами набирают группу, сами проводят тренинг…

Поэтому обдумайте, насколько у вас хватает организаторских способностей (или рядом есть команда поддержки с хорошими организаторскими способностями). Мы не хотим создавать «мертворожденных тренеров», которые прошли у нас обучение, но потом так нигде и не начали работать тренерами.

Т. е. мы создаем не отношения «работодатель-подчиненный», а хорошие партнерские отношения, требующие от вас самостоятельности и активности.

Что дает лицензия

  1. Возможность ссылаться на то, что вы:
  • …лицензиат «Университета Риторики и Ораторского Мастерства».
  • …сертифицированный тренер (ведущий тренер, ассоциированный тренер) курса «Харизматичный оратор».
  1. Возможность использовать раздаточные материалы и другие методические разработки «Университета Риторики и Ораторского Мастерства» (использование их без лицензии будет нарушением авторского права).
  2. Вы будете получать информацию о наших новых разработках: играх, упражнениях, раздаточных материалах –  по мере их появления.
  3. Вы сможете участвовать в мастер-классах для лицензиатов (учебных программах, на которых мы будем передавать лицензиатам умение вести наши факультативные тренинги). Таким образом, вы сможете расширить свой арсенал тренингов.
  4. Вы сможете использовать наши рекламные возможности: ваша страничка на нашем сайте, размещение рекламы в нашей рассылке и т. д. (более точные условия информационной поддержки  пока в разработке).
  5. Сможете активно участвовать в нашем ораторском сообществе. В частности, если вы разработали какой-то свой тренинг, то сможете связаться с другими лицензиатами и начать гастролировать по другим городам со своей авторской программой. Или наоборот сможете приглашать других лицензиатов к себе, для совместных проектов.
  6. Сможете участвовать в тендерах на проведение курса «Словесная импровизация. Харизматичный оратор», которые «Университет» получает от других учебных центров и компаний.
  7. По возможности «Университет» будет привлекать вас для участия в совместных проектах: выездных семинарах, фестивалях и т. д.

Обязанности лицензиатов

  1. Оплата лицензии. Выдача лицензии на первый год (с даты окончания тренерского курса до 31 декабря текущего года) – бесплатно. Стоимость продления лицензии на 2012 г. – 3000 руб. (если это сделать вовремя – то от Университета вам подарок, вполне компенсирующий эту стоимость).
  2. Корректно упоминать авторство «Университета Риторики и Ораторского Мастерства» (Сергея Шипунова) при проведении занятий с использованием технологий, полученных по лицензии.
  • В частности, при использовании раздаточных материалов «Университета Риторики и Ораторского Мастерства» сохранять знаки копирайта (Сергея Шипунова и художницы Анны Соколовой) и ссылку на то, что это материалы «Университета Риторики и Ораторского Мастерства», используемые по лицензии (при этом можно добавлять информацию о своей организации).
  1. При организации и проведении своих семинаров давать участникам тренинга четкое понимание, что семинар проводится не «Университетом Риторики и Ораторского Мастерства», а вашей собственной организацией.
  2. Не использовать спам и другие сомнительные виды рекламы при организации тренингов.

В чем материальная выгода «Университета»

  1. Более широкая известность нашей учебной организации. Соответственно, нам легче набирать людей на наши крупные выездные фестивали: в Египте, Турции, Крыму и т. д.
  2. Больше людей будут покупать наши книги.

Насильно заставлять вас рекламировать и продавать наши книги мы не планируем. Но на доброе слово в адрес наших книг рассчитываем.

Таким образом, на наш взгляд, выигрывают все. Вам не жалко сказать доброе  слово в адрес «Университета» и в адрес наших книг. Нам не жалко бесплатно (или за небольшие 2000 рублей в год) передать вам право вести наши тренинги и поддерживать информационно.

Можно ли вести тренинги «Университета» без лицензии

Если вы переработаете программу тренинга хотя бы на 30% и создадите свои раздаточные материалы (не используя наши раздаточные материалы), то вы можете вести тренинг как свой собственный. При этом нельзя упоминать, что вы «лицензиат «Университета», и стоит придумать свое название для тренинга, чтобы оно не совпадало с нашим.

Хотя разумных причин для работы без лицензии не видно.

  • Не хочется платить 3000 руб. – вряд ли… особенно с учетом компенсирующих подарков со стороны Университета.
  • Сложно сказать 1-2 раза во время тренинга: «Мой семинар на 5%-10%-20%-70%  основан на технологиях «Университета Риторики и Ораторского Мастерства»? Да вроде не должно быть сложным…
  • Хочется использовать спам? Ну здесь трудно что-то сказать… Но на наш взгляд рекламная поддержка через ресурсы «Университета» более эффективна.

Разумная работа без лицензии будет, если «Университет Риторики и Ораторского Мастерства» станет пустой, бессмысленной бюрократической структурой, не дающей ничего своим лицензиатам. Тьфу-тьфу-тьфу… Надеемся, что отдача от нашего центра в виде новых материалов, мастер-классов, рекламной поддержки всегда будет на высоте.

Можно ли переделывать и изменять программу тренингов

Да, можно. Вы люди талантливые, и мы надеемся, что вы будете улучшать наш тренинг своими разработками.

Только по ходу тренинга желательно в нужных местах упоминать, какое упражнение – ваше авторское, а какое – из методик «Университета».

  • Если вы удачно изменили тренинг, то вся слава от удачного изменения достается вам.
  • Если не очень удачно, то слушатели поймут, что сбой произошел не из-за плохой методики «Университета», что это просто эксперимент ведущего.

Если вы изменили тренинг более чем на 50%, то стоит подумать над своим названием для него. Чтобы у людей, которые идут на курс «Харизматичный оратор», ожидания увидеть этот тренинг в классическом исполнении, не было сильного удивления от встречи с заметно другой программой.

Можно ли стать штатным тренером «Университета» в Москве

Вряд ли. Для проведения семинаров в Москве и для выполнения корпоративных заказов пока тренеров хватает. Максимум мы расширим штат на 1-2 тренеров.

Но мы планируем предлагать наиболее понравившимся нам лицензиатам проведение выездных тренингов в других городах.

Участие лицензиатов в проведении выездных тренингов в других городах

Например, нам позвонил организатор из города Иваново и спросил, можем ли мы прислать тренера для проведения семинара, который он хочет организовать.

Мы отвечаем: «Увы… все московские штатные тренеры заняты на 2 года вперед», что часто бывает правдой. Или «Увы, стоимость московских штатных тренеров очень высока».

«Но! У нас есть замечательные лицензиаты. Вот список лицензиатов, которых мы рекомендуем. Можете выбрать из них того, кто вам понравится (кто ближе живет)».

  • Соответственно, есть вероятность, что вы будете получать 1-2 заказа в месяц через нас (хотя мы не берем никаких обязательств по обеспечению лицензиатов работой).

Мы не планируем получать финансовой выгоды от поддержки таких выездных семинаров.

  • Организатор, который нашел тренера по ораторскому искусству благодаря нашей поддержке ничего нам не платит.
  • Лицензиат, который благодаря нам нашел дополнительный заказ, ничего нам не платит.

*** Мы рассчитываем, что или организатор, или лицензиат позаботятся о том, что на семинаре будут представлены наши книги (или хотя бы не сами книги, а информация о них). И таким образом, косвенно, через увеличение продаж наших учебных материалов мы получим отдачу и от выездных тренингов.

Лицензиаты сами назначают цену на свою работу и обо всем договариваются с организатором.

  • Риски, что лицензиат заболеет и не приедет или организатор не выплатит гонорар, также предупреждаются вами (хотя мы со своей стороны постараемся оказать какую-то поддержку в случае конфликтной ситуации).

Стоит рассчитывать, что большинство организаторов смогут предложить гонорар в размере $400-$600 за два дня. В небольших городах реально набрать группу в 10-15 человек, по цене 3000 руб. за два дня. Из этих денег вычитаем аренду, рекламу, другие расходы… Получается немного. Хотя есть организаторы, которые вполне легко могут выплатить и $1000, и более за два дня работы.

Также, если вы понравитесь организатору, вы сможете предложить ему какие-то свои дополнительные тренинги. Это уже ваше личные взаимоотношения с организатором.

Напоминаем, что от вас ожидаются:

  • Корректные ссылки на «Университет Риторики и Ораторского Мастерства» (если вы ведете наш тренинг). Или доброе слово в адрес «Университета» (если вы ведете какие-то свои программы).
  • Доброе слово в адрес наших книг. А еще лучше, чтобы наши книги физически присутствовали на семинарах и у людей была возможность их купить.

Мы со своей стороны понимаем, что все равно всех заказов (особенно из регионов) мы выполнить не сможем. Поэтому с удовольствием большую часть заказов будем отдавать лицензиатам.

Участие лицензиатов в корпоративных проектах «Университета»

В случае крупного заказа (например, Газпром заказал тренинг и готов платить 100.000 р./день работы) мы скорее всего не будем «дарить» такого заказчика лицензиатам…

Но будем готовы привлечь лицензиатов как наемных тренеров на этот проект. Условия сотрудничества по таким крупным проектам, в которых лицензиаты позиционируются как штатные тренеры «Университета», оговариваются в каждом случае отдельно.

Участие лицензиатов в фестивалях «Университета»

Несколько раз в году мы планируем проводить 7-12-дневные фестивали в Египте, Турции, Крыму, Болгарии. Планируем приглашать лицензиатов для участия в этих фестивалях. От вас желательно наличие собственной авторской программы в области ораторского искусства, чтобы вы могли провести 6-12-часовой мастер-класс по той или иной теме.

Взаимодействие лицензиатов между собой

Взаимодействуете между собой самостоятельно. Будет рассылка для лицензиатов, где можно будет оперативно обмениваться информацией. Будет закрытый раздел на сайте, где будет информация только для лицензиатов. Будут прямые контакты друг с другом. Если для решения каких-то вопросов потребуется поддержка «Университета», то всегда поможем.

Дополнительный коучинг

Вы прошли нашу тренерскую программу, вернулись в свой город и решили провести первую группу. Может быть разумным для проведения первых семинаров пригласить себе в помощь штатного тренера из Москвы (или опытного лицензиата). Т. е. вы будете работать вдвоем с со-тренером.

  • Вам будет легче провести семинар. Вы его лучше освоите.
  • Вы получите качественную обратную связь от тренера на свою работу (т. е. для вас это будет личный коучинг).
  • Вам будет легче набрать свои первые группы, т. к. если в рекламе будет указано, что тренинг проводится совместно с московским тренером, то группу набрать проще.

На наших московских семинарах мы подобной возможности не предоставляем. Если вы хотите получить подобный коучинг для себя, вам нужно набрать собственную группу в своем городе.

Лицензия дается только на определенные ступени

В вашей лицензии указываются номера ступеней курса «Харизматичный оратор», которые вы можете вести.

  • После успешного прохождения программы «Тренер 1-2 ступеней курса «Харизматичный оратор» лицензиат получает право ведения 1 ступени «Словесная импровизация» и 2 ступени «Видеотренинг (работа в жанрах)».
  • После успешного прохождения программы «Тренер 3 ступени курса «Харизматичный оратор» лицензиат получает право ведения 3 ступени «Эффективная презентация».
  • После успешного прохождения программы «Тренер 4 ступени курса «Харизматичный оратор» лицензиат получает право ведения 4 ступени «Визуальная презентация (инфографика)».
  • После прохождения стажировки на право ведения 5 ступени лицензиат получает право ведения 5 ступени «Ораторский чемпионат».

 

Очередность иногда важна иногда нет

Пройти курс «Тренер 3 ступени» без прохождения курса «Тренер 1-2 ступени», увы, нельзя (ну по крайней мере точно не рекомендуем). Курсы все-таки связаны друг с другом. Поэтому ориентируйтесь на последовательное обучение.

  • Но зато после прохождения курса «Тренер 1-2 ступеней» вы можете сразу пройти курс «Тренер 4 ступени» либо «Тренер 5 ступени». Здесь уже очередность не столь важна.

Уровни сертификации после прохождения тренерского курса

После тренерского курса будет три вида сертификатов:

  • Ведущий тренер-лицензиат курса «Харизматичный оратор». Способен провести тренинг на уровне штатных тренеров «Университета Риторики и Ораторского Мастерства» (по итогам сертификации продемонстрировал очень высокий уровень тренерского мастерства).
  • Тренер-лицензиат курса «Харизматичный оратор». Может самостоятельно провести тренинг практически для любой аудитории (возможны сложности при работе с немотивированной, агрессивной аудиторией).
  • Ассоциированный тренер-лицензиат курса «Харизматичный оратор». Тренер, которому рекомендуем первое время вести тренинг в паре с другим тренером (в случае доброжелательной аудитории сможет провести тренинг и самостоятельно).
  • Ассистент тренера (участник продемонстрировал навыки, позволяющие быть пока что только помощником тренера).

Это первая ось, оценивающая общий уровень вашего тренерского мастерства в ведении наших кусов: «ведущий тренер-лицензиат»–«тренер-лицензиат»–«ассоциированный тренер-лицензиат».

Вторая ось – это количество наших тренингов, методику которых освоил лицензиат.

Т. е. можно быть «ведущим тренером» и вести только 1 и 2 ступени («Словесную импровизацию»+«Видеотренинг»).

Можно быть «ассоциированным тренером» и вести 1-2-3-4-5 ступени (т. е. целиком 10-дневный курс).

Изменение уровня лицензии

Повышение уровня лицензии:

  • После того, как лицензиат самостоятельно провел несколько ступеней курса «Харизматичный оратор», он может прислать нам видеозапись своей работы. Мы смотрим видеозапись. Даем обратную связь на тренерскую работу. И на основе видеозаписи можем повысить уровень лицензии.
  • Если лицензиат приезжает на тренерский курс «Тренер 3 ступени» (или проходит стажировку на «Тренера 4-5 ступеней»), то во время этого обучения также есть возможность повысить (или подтвердить) уровень своего тренерского сертификата.

Понижение уровня лицензии:

Если лицензиат в течение года ни разу не провел наши курсы, то уровень лицензии может быть понижен.

  • Что в общем-то логично. Если тренер более года не вел какой-то курс, то его тренерский уровень в ведении данного курса скорее всего понижается. Соответственно, информацию об этом в том или ином виде разумно донести до потенциальных клиентов.

*** На данный момент правила повышения-понижения уровня лицензии разрабатываются.

Тренерское мастерство не гарантирует получение лицензии

Мы можем высоко оценить ваши тренерские навыки, но по тем или иным причинам решить не давать лицензии (или, дав лицензию, через некоторое время ее отозвать).

Причины, которые могут побудить нас попросить вас работать не под нашей эгидой, а самостоятельно, таковы:

  • Ваш стиль ведения сильно отличается от нашего (например, если вы привыкли работать очень жестко и провокативно или часто переводить тренинговую работу в формате психотерапии, то разумно вести курс, не делая ссылок на то, что вы придерживаетесь стандартов работы, принятых в «Университете»).
  • Участники ваших семинаров присылают нам недовольные отзывы о вашей работе. Если таких отзывов будет слишком много, то с нашей стороны тоже разумно будет попросить вас работать самостоятельно, не ссылаясь на «Университет».

В этом случае мы рассчитываем, что если вы ведете курс по ораторскому искусству, то придумаете для него свое название, слегка переработаете программу и не будете в рекламе ссылаться на то, что курс проводится под эгидой «Университета».

О скидках на тренерский курс

Друзья, даже самые близкие и дорогие. Скидок на этот тренинг не делаем принципиально.

Объяснение таково:

  • Если вы планируете работать тренером, то уже первый курс, который вы проведете (даже если он будет стоить 3000 р. и вы наберете 10 участников), окупит ваши затраты на обучение.
  • Если вы не планируете работать тренером, то лучше пойти на какой-то другой тренинг…

Надеемся на понимание в этом вопросе!

 

Если по-прежнему остаются вопросы – то обязательно пишите: . И этот текст пополнится новыми ответами.

Успехов!!!